English: Sales Background

VERTRIEBSBERATUNG
Frank Sandtmann

Wer steckt hinter der Vertriebsberatung?

Bild des Inhabers der Hamburger Beratung des Mittelstands

Meine Berufserfahrung gründet auf den Ausbildungen zum Betriebswirt (Wirtschaftsakademie Hamburg) und Diplom-Wirtschaftsingenieur (Universität Karlsruhe). Vor der Selbstständigkeit war ich rund 16 Jahre in Führungspositionen im Vertrieb, Key Account Management und Marketing aktiv.

Deutschlandweit, europaweit, weltweit. In Kleinunternehmen, bei Mittelständlern und in globalen Konzernen.

Besonders zeichnet mich ein sehr gutes Zahlenverständnis aus: ich blicke nicht auf einen Haufen Ziffern, sondern sehe Trends. Zudem bin ich analytisch stark und habe eine schnelle Auffassungsgabe. Das sorgt für kurze, effiziente Einarbeitungszeiten.

Gearbeitet habe ich im B2B-Geschäft (Business to Business: Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen) in der Elektroindustrie, der Medizintechnik, der Automobilindustrie, der metallverarbeitenden Industrie sowie im Handel. Produktseitig handelte es sich dabei stets um erklärungsbedürftige Waren. Gestützt auf meine breit angelegte technische Ausbildung kann ich so auf einen umfangreichen, aktiven Erfahrungsschatz zurückgreifen. Aus der Praxis für die Praxis.

Internationale Vertriebserfahrung - interkulturell kompetent

Intensive Reisetätigkeit in Europa, Nordamerika sowie insbesondere Asien (z.B. China, Japan, Südkorea) halfen mir Unterschiede im Geschäftsgebaren zu erkennen, und gleichzeitig die gemeinsame Basis des weltweiten Warenverkehrs besser zu verstehen. Interkulturelle Kompetenz ist somit nicht nur ein Schlagwort, sondern wird aktiv gelebt. Sie profitieren von geschäftlichen Reisen in über 30 Länder.

Die aktive, enge Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Unternehmensfunktionen in der Vergangenheit erlaubt mir als "generalistischer Vertriebs-Spezialist" auf ein breites Wissen bezüglich firmeninterner Abläufe zurückzugreifen. Schließlich sind es oft gerade die Schnittstellen der Abteilungen, in denen das größte Verbesserungspotential gefunden werden kann. Vertriebsberatung ohne Scheuklappen, mit Blick auf das Unternehmen als Ganzes.

Und sonst so ...

Zu meinen Hobbies zähle ich unter anderem Sport in jeglicher Ausprägung, Rockmusik, Reisen und das Lesen von Klassikern. So ist es wahrscheinlich fast folgerichtig, dass ich seit über einem Vierteljahrhundert Fan des Fußballvereins FC St. Pauli Hamburg bin - woraus sich möglicherweise nebenbei gute Werte in Leidensfähigkeit und Durchhaltevermögen ableiten lassen ...

Gern stehe ich Ihnen für die Beratung Ihres Vertriebs, die umfassende Optimierung Ihrer Homepage, einen Einsatz als Interim Manager (Management auf Zeit) oder für die Verbesserung Ihrer Auffindbarkeit in der bezahlten Suche zur Verfügung. Rufen Sie mich einfach an unter Tel. +49 (0)40 235 130 816.